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アクセス解析・SEOと連動して相乗効果

OA機器販売の場合、販売対象となる業種は多岐にわたる。従来のアクセス解析では自社サイトにアクセスしてきた業種別の検索キーワードは分析できなかった。そこでアクセスデコードにより業種別に検索キーワードを解析したところ、学校や役所などの公共マーケットと一般民間企業が検索するキーワードでは差異がみられた。これをもとに公共と民間の需要別にサイトを分け検索エンジン対策（SEO）にてPDCAを繰り返したところ、ネット経由の資料請求などのコンバージョン率が30％上がった。
また結果として、売上が20％増加した。

BtoBサイトの営業戦力化

機械部品をオーダーメードで請け負い製造していた機械部品メーカーでは、少数ロットのオーダーが中心で1回あたりの平均受注数は6個、金額にして数万円。そのため、営業が足を運ぶ新規顧客獲得手法では、費用対効果に全く見合わない。
そこで同社では、自社サイトを新規獲得の軸にすることにした。これまでの営業経験から同社の持つ技術力を紹介し、設計書を作り、試作品を見せるといった営業プロセスを踏んだ案件では8～9割が受注につながることが分かっていた。このプロセスをネットで再現することを目指し完全社外秘だったノウハウを全て自社サイトで公開した。これにあわせてアクセスデコードを施策したところ、サイト内での資料請求、問い合わせといったコンバージョンが平均月間8件以外にアクセス見込み客300件が判明。これにダイレクトメールなどでフォローしたところ年平均200社以上の新規顧客の獲得に成功した。